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馆配中盘2.0时代来临

2018-01-08 09:28:32(已浏览485次)

                                         

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        2006年,在传统馆配业务趋于稳定的同时,人天开始拓展中盘业务,为全国各地馆配商建立了开放的馆配平台。从单打独斗,到成立馆配商联盟抱团取暖,馆配中盘在公司政策引导及行业各方支持下,已成为中盘业务模式的典范。
 
       1月5日,人天书店集团馆配中盘2017年业务总结会召开。集团董事长邹进,总经理施春生,副总经理、馆配中心总经理陈继绍等领导出席会议。2017年,馆配中盘实行了市场细分,采用下沉式业务模式。在科学管理政策的带动下,馆配中盘超额完成全年任务,销售码洋达6.4亿,实现新的突破。

馆配中盘副总经理张祥主持会议

馆配中盘总经理李铮做年度总结
 
馆配中盘1.0
 
      2006年,人天书店提出同心多元化发展,遵循s型曲线发展模式,决定成立批销部,为全国各地中小型馆配商提供服务。依托成熟的馆配服务,强大的现货品种,完善的数据平台,迅速打开了市场,逐步探索出一个成熟的业务模式。
       2011年,馆配中盘正式成立,跻身为人天书店第二大业务部门。基于全国馆配市场现实需求,馆配中盘联合全国各省优秀馆配公司及部分新华书店,共同组建成立全国馆配商战略合作联盟。联盟建立了开放的馆配数据及馆配会平台,实现行业资源共享,共同维护市场生态。中盘业务也从最初的6000万码洋发展至6.4亿,实现了飞跃式的增长。
 
馆配中盘2.0
 
       增长是业务部门永恒的主题,经历了几年飞跃式增长过后,如何实现新的突破成为馆配中盘的重要课题。
       2017年,公司提出中盘实行下沉式业务模式,对市场进行细分,全面提升服务能力。扩大业务范围,进一步深入与新华系统的合作,大力开发线上中盘业务。科学的管理模式与创新的业务方向是2017年中盘实现突破的保障,同时确立了新的发展目标,馆配中盘正式进入2.0时代。
        在全民阅读立法,公共图书馆法出台等政策引导下,我国地市以下地区图书馆发展迅速。新华系统作为阅读事业的主战场必然将发挥重要作用,这也为中盘的业务开辟了新的主战场。随着线上业务的兴起,依托人天强大的现货品种与物流优势,开发线上中盘也将成为一个新的突破点。新的市场需求,将为馆配中盘的业务开辟一片蓝海。

邹进
       面对市场的机遇与挑战,董事长邹进提出,要为客户提供更好的服务,就要加大业务开展的广度与深度,将现有业务进一步深化,坚定不移地推行业务下沉,将服务做深做细。不断扩大业务范围,实现多维度发展,最终发展成为大中盘。

施春生
       集团总经理施春生表示,中盘要转变销售思路,聚焦客户成功,充分利用现有资源,深入了解客户需求,实现客户利益最大化。同时要加强团队建设与人才培养,建立一支高素质的业务团队,为客户提供专业的服务,是中盘业务得持续发展的关键。
陈继绍
       2018年,中盘将以客户需求为主旨,以市场发展为导向,依托公司政策,深入推进各项业务,实现2.0时代的新突破。

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