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专访|风雨同行十八载——记南昌办事处经理刘林根

2018/8/2(已浏览938次)

                                                                                                

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 刘林根,2000年入职人天,现任南昌办事处经理。

 面试当天,人天的工作场景让他记忆犹新:邹总正在用捷达车装着书,准备送货,工作人员为配好的图书夹着客户代码条。当时的人天看起来规模很小,但他选择留了下来,并开辟出了如今的南昌市场。

南昌办事处是刘林根一手创立起来的,从一个人到一个团队,从几十万到几千万的销售码洋,从坐在家办公到拥有窗明几净的高端写字楼,他为参与并见证人天的发展而骄傲。2006年至今,南昌办事处业务量连续12年保持增长

南昌办事处新址

 

南昌办事处团队

业务员成长为优秀的业务经理,需要业务技能、专业水平、心理素质等多方面的“修行”。很难想象,如今这位业绩优秀的办事处经理,曾经也是个在图书馆门口徘徊不定,畏难、腼腆到不敢进门,甚至巴不得馆长不在的业务员。入职的前半年时间里,刘林根对因特网、Email、采访、编目、ISO文件一无所知,他买了相关书籍,对着电脑一步步的操作,整整熬了一周后,终于可以应对基础的工作了。

2000年拜访南昌大学图书馆馆长时,馆长听说他是人天书店的员工,特别热情地接待了他。可当馆长问及采访数据、ISO文件、馆藏系统兼容等问题时,刘林根哑口无言,馆长随即很失望的看着他说:等你把这些问题弄懂了再来找我吧!他当时颜面扫地、无地自容,离开时发誓一定还会再回来。后来这个学校成了刘林根的第一家客户。

 

因为不懂业务,刘林根入职第一个月过得稀里糊涂。工作没有实质的进展,工作汇报也无从下手。没想到发工资的日子,他仍收到了600元的全额工资,这让他觉得若不好好干实在愧对公司。今天的他依然笑称:“说当初这600元钱改变了我的命运一点没错。”

不过这期间,刘林根工作也只是为了维持生计,并没有真正当作事业来干。直到2003年底,他拿到10万元年终奖的时候明白了,人天每位员工的付出一定会有回报,只有努力才能实现自己的价值。“那种兴奋度、成就感难以形容。我在别人的赞美、羡慕中买了人生第一辆车,从此我下定决心要与人天‘白头偕老’,把工作当事业来干”从此,刘林根披星戴月,白天跑客户,晚上录订单,妻子在旁边拿着书目报征订号,看着5本、10本的复本,40元、50元的定价,算算码洋,成就感油然而生。

2010年,刘林根经历了职业生涯的瓶颈期,在几年的迅速增长后,业务始终没有大的突破。加上政府采购招标开始大面积实行,原来靠跑腿就能拿下的业务,要通过繁琐的招投标来做。当时大家连标书都不会做,那段时间的压力可想而知,他也曾想过挥手而去。7月份,董事长邹进亲自到南昌安慰他、鼓励他,让他打消了这个念头。“看到人天如今的成就,我庆幸自己当初没有离开!”

刘林根经理在审核标书

“我认为馆配市场分为两个阶段,2006年以前是平台+人(是不是人才不重要),2006年以后是人才(有专业素养的人)+平台,现在馆配市场需要的是有专业素养、业务能力的人才,所以我们要不断提升自己,通过多读书、多学习获取更多的业务资本。”

 

南昌办事处例会

对刘林根而言,人天的魅力不仅在于平台带来的个人成长与价值体现,也在于领导的人格魅力。2003年,邹总参加南昌业务会议时,来到刘林根当时狭窄破旧的家里,他的妻子为邹总煮了碗面,邹总吃的津津有味。刘林根心想,这哪像领导,分明如自家兄弟一般。邹总离开他家时对他说:好好干,一定要让你住上大房子!2012年,办事处一名员工发生车祸,董事长邹进和副董事长李虹带上慰问金,亲自赶来医院看望。

“我与人天书店的关系,就如恋爱婚姻一般,让没有血缘关系的两个人成为亲人,人天在我心中的地位,正如亲人一般。”

《我不后悔》

—刘林根

 


因为缘份认识了你

因为时间爱上了你

时时刻刻牵挂你

今天你是我的唯一

我不后悔

今生选择了你

 

你正值青春年华

我将知天命

同行十八载

为你伤过心流过泪

曾想挥手而去

却又依依不舍

蓦然回首

你依然那么美丽

我不后悔

把青春给了你

 

你已融入我的血液

早已对你死心塌地

不求大福大贵

与你同心协力

再创明天奇迹

把心交给你

我不后悔

 

我骄傲

你的历史有我的印迹

我愿意

为你不离不弃

我不后悔

将与你继续前行

 

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